Năm 2014, số TV Asanzo được tiêu thụ là hơn 100.000 chiếc chỉ sau
một năm thành lập nhà máy, và cũng chỉ một năm sau đó, lượng TV bán ra của
thương hiệu non trẻ này đã lên tới 300.000. Với đà tăng trưởng như hiện nay,
Tổng giám đốc Asanzo - Phạm Văn Tam dự kiến, năm 2016, con số TV được bán ra thị
trường của hãng sẽ khoảng 500.000 chiếc.
Con số TV được tiêu thụ trên nếu so với một hãng điện tử quốc tế
tầm trung vẫn rất nhỏ bé, nhưng với một doanh nghiệp điện tử Việt, lại quá mới
thì đó thật sự được xem là “hiện tượng” trong bối cảnh hàng loạt thương hiệu
điện tử trong nước vẫn đang lao đao bởi sức ép của các thương hiệu nước
ngoài.
Riêng với ông chủ sinh năm 1980 – Phạm Văn Tam, ước mơ lấy lại thị
trường nội địa, định danh Việt Nam trên bản đồ xuất khẩu các thiết bị điện tử
đang dần định hình.
 |
|
Phạm Văn Tam đang ấp ủ đưa thương hiệu điện
tử Việt Nam vươn xa.
|
Cuộc chơi sòng phẳng với thương hiệu ngoại
Tại sự kiện đánh dấu mốc "phủ sóng" 63 tỉnh thành của một hệ thống
trung tâm, cửa hàng điện máy được xem là dẫn đầu Việt Nam mới đây, trên bục
khách mời danh dự gồm toàn những tên tuổi sản xuất hàng điện tử hàng đầu quốc
tế, có mặt Phạm Văn Tam. Đây được xem là “hiện tượng”, bởi lâu nay các trung tâm
điện máy lớn thường chỉ ưu ái chỗ “đẹp” cho các thương hiệu quốc tế lớn, trong
khi một thương hiệu nội địa mới xuất hiện gần 2 năm lại đường hoàng sánh
ngang.
“Cách đây 2 năm thôi, Asanzo có năn nỉ gõ cửa các trung tâm điện
máy thì họ cũng không nhận hàng của mình. Nhưng nay thì khác, các trung tâm đã
nhìn nhận trong cùng một mặt hàng cần phải có nhiều phân khúc, không phải là chỉ
có phân khúc cao cấp. Do đó, họ quyết định chọn chúng tôi ở phân khúc tầm trung,
vốn chưa được các hãng đáp ứng. Bởi thành phố cũng có người giàu, người nghèo,
huống gì là nông thôn”, Phạm Văn Tam nói, và cho rằng sự thay đổi cách nhìn của
các nhà phân phối đã tạo thêm chỗ đứng quan trọng cho công ty, vốn lâu nay lấy
thị trường nông thôn làm chính.
Điều khác biệt là ngay từ đầu doanh nhân 8x này đã xác định tập
trung vào phân khúc trung bình. Thị trường nông thôn thiếu TV là chuyện đương
nhiên nhưng ngay cả ở thành thị, cứ vào những khu công nghiệp, đến những phòng
trọ của công nhân thì sẽ thấy, không có chỗ cho những chiếc TV đắt tiền. Đấy
chính là động lực của anh, khi những "ông lớn" không thèm để mắt đến vì rõ ràng
bán một chiếc smartTV thu về lợi nhuận nhiều hơn hẳn.
“Tôi quan niệm, không phải cứ chi phí sản xuất thấp thì linh kiện
kém chất lượng. Asanzo có thể làm ra các sản phẩm giá rẻ hơn các thương hiệu
khác vì chúng tôi biết đích xác nhu cầu của người dùng. Một chiếc TV LED một màn
hình thì cần gì đến 2 cổng HDMI và 4 cổng USB. Rõ ràng nhiều phụ kiện như thế
không cần thiết, làm giá thành sản phẩm đội lên. Như vậy, cứ mỗi cổng tiết giảm
sẽ giảm được 5 USD, tính ra mỗi chiếc TV giảm hơn cả triệu đồng”, Tam lý giải vì
sao giá một chiếc TV của mình bán ra thấp hơn nhiều so với sản phẩm cùng loại
mang thương hiệu nổi tiếng. Anh khẳng định, dù đã tiết giảm một số tính năng
“không quá cần thiết”, nhưng chất lượng không thua kém.
“Tôi đã đem sản phẩm của mình đến kiểm tra, so sánh chất lượng với
những thương hiệu khác. Như TV, tôi cũng dùng màn hình của Samsung, các linh
kiện khác của Toshiba, LG... Các hãng khác, từ thương hiệu quốc tế đến thương
hiệu trong nước cũng làm theo công thức như thế. Những gì không cần thiết, tôi
bỏ hết để tiết giảm chi phí. Ngay cả vỏ nhựa cũng vậy, TV mỏng hiện nay hầu hết
đều được treo tường, vậy thì cần gì một khung nhựa cứng như thép. Điều chỉnh
những điều chưa hợp lý, đảm bảo chất lượng sản phẩm là công thức để cạnh
tranh”.
Khi các đại lý thông báo đã tiêu thụ hết 4.000 chiếc TV ngay trong
đợt sản xuất đầu tiên và con số cứ thế tăng dần, chính Tam cũng cảm thấy nghi
ngờ. Anh đã phải đích thân kiểm chứng đường đi của sản phẩm rồi mới dám tự tin
về số lượng tiêu thụ. Tính đến nay, sản phẩm của Tam hiện đã có mặt ở hầu hết
các siêu thị, trung tâm điện máy trong nước.
Sải bước vươn xa
Mô hình kinh doanh của Phạm Văn Tam cũng rất linh hoạt, bởi không
chỉ có TV, Asanzo còn sản xuất các mặt hàng khác như điện gia dụng và điện lạnh.
Hiện công ty có hơn 200 công nhân đa nghề, họ có thể lắp ráp được cả TV, điện
gia dụng và điện lạnh.
"Trước lúc bắt tay làm TV tôi đã ấp ủ làm các mặt hàng điện gia
dụng. Nay thương hiệu đã được biết đến nhiều, ngành TV đã có thị trường, hệ
thống phân phối ổn định, nên tôi quyết định triển khai", Tam cho biết.
Cách vận hành công ty để đánh chiếm thị trường của Phạm Văn Tam
được giới trong nghề nhận định là liều lĩnh và gây bất ngờ. Điển hình là việc
khi mọi người cho rằng Tam đang chú tâm khai thác "mỏ" phân khúc bình dân thì
bất ngờ anh tung ra sản phẩm TV màn hình cong 4K.
"Việc quyết định ra TV 4K lúc này là câu chuyện hoàn toàn khác so
với khi tôi làm ra sản phẩm TV đầu tay. Những chiếc TV màn hình cong được làm
hoàn toàn theo tiêu chuẩn quốc tế, và tất nhiên không được tiết giảm bất cứ tính
năng nào. Bởi tôi xác định sản phẩm này là để phục vụ cho nhóm 20% khách hàng
giàu có", Phạm Văn Tam bộc bạch. Nhưng anh cho biết, giá bán vẫn thấp hơn nhiều
so với TV thương hiệu khác, bởi TV 4K trên thị trường hầu hết được nhập khẩu,
trong khi sản phẩm này công ty lắp ráp hoàn toàn tại Việt Nam.
Như vậy, chỉ trong vòng chưa đầy 2 năm, Phạm Văn Tam đã làm được
việc mà ngay cả một hãng điện tử lớn có tiềm lực tài chính mạnh cũng lưỡng lự là
sản xuất TV từ bình dân đến cao cấp, đồng thời cho ra đời gần như đầy đủ sản
phẩm điện gia dụng cần thiết. Mới đây, một đơn vị Hàn Quốc đã đánh tiếng muốn
chuyển đơn hàng lắp ráp hơn 250.000 sản phẩm từ Trung Quốc sang cho công ty. Đây
là mặt hàng chỉ chuyên phục vụ cho thị trường nội địa của Hàn Quốc, đòi hỏi tiêu
chuẩn rất cao.
Đề xuất này càng trở thành động lực để ông chủ hãng điện tử Việt
đẩy mạnh kế hoạch đưa thương hiệu ra nước ngoài. Hiện Asanzo đã bước đầu có
những đơn hàng xuất sang Cuba, Lào, đặc biệt là Campuchia. Sức tiêu thụ tại thị
trường này vẫn đang tăng mạnh và sẽ trở thành nguồn tiêu thụ lớn khi Tam cho xây
dựng nhà máy sản xuất thứ hai vào năm sau.
"Một điều khác, nhỏ hơn nhưng cũng khá quan trọng, là tôi muốn gây
dựng thương hiệu để góp phần chứng minh sức mạnh, bản lĩnh khác biệt của Việt
Nam và muốn xây nên một 'ngọn núi' để con mình có cái nhìn vào mà phấn đấu",
Phạm Văn Tam bộc bạch về khát vọng vươn xa của mình.
|
VnExpress đang tổ chức
chương trình bình chọn "Startup Việt - Sải bước thành công" nhằm tìm ra 18
Startup Việt Nam nổi bật trong năm để góp phần thúc đẩy tinh thần sáng tạo khởi
nghiệp, vinh danh những mô hình kinh doanh đột phá, phát triển bền vững và hữu
ích về kinh tế - xã hội.
Hiện danh sách 30 startup triển vọng nhất
được công bố trên website của chương trình
tại http://ift.tt/2fli3OW để độc giả bình chọn trực
tuyến.
|
Let's block ads! (Why?)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét